アキバ発! 売(バイ)の極意　吉村 泰輔 (著)

秋葉原はかつて、実演販売の聖地であり、

ガマの油売りなどの実演販売師が活躍していた場所であったようです。

著者の吉村泰輔さんは、凄腕のプロの実演販売で、

テレビ通販でも大活躍されていた方です。

１日で最高６５００万円の売上を記録されているレジェンドです。

この本は、実演販売の指南書であり、商品を売る極意が書かれています。

セールスマンであれば、ぜひ知っておきたい知識が満載です。

「なぜ買いたくなるのか？」

「どのようにお客様を惹きつけるのか？」

「クレーム処理の技術は？」

「空白の秘技」や「唐突に感謝の言葉を話す」、「対人距離」、「第一印象」、

「客質を見極める2：6：2の法則」など、具体的な売の方法が書かれています。

セールスのレジェンドから、セールスの極意を教えていただきましょう。

ミラーリング（泣いている子供のお母さんのように、相手に合わせる）

ペーシング（相手の状態、口調などを合わせる）

バックトラッキング（相手の話にうなずき、反復する）

など、少し難しい言葉もでてきますが、

著者が分かりやすく説明をしてくれています。

セールスの技術力のアップに一役かってくれる一冊です。

実演販売はもう古いと一蹴しないで下さい！

古きを学び、新しい考えを導きだせることを感じさせてくれる一冊です。

まさに温故知新を実感してください。